Deja el cargo tras 5 años. Seguirá como asesor especial en materia financiera hasta principios de 2027 para asegurar una transición ordenada.
Se incorpora el 17 de agosto como EVP, CFO y COO — un puesto de nueva creación con supervisión de todas las finanzas más la fabricación y el suministro globales. Fue CFO de GE Healthcare y de Baxter.
Promovido a EVP y presidente de las operaciones comerciales en EE. UU., tras liderar la división global de Diagnóstico.
| Franquicia | Global 2T | EE. UU. 2T | Detalle nuevo de la call |
|---|---|---|---|
| Dermatología clave (Apoquel, Cytopoint) | 395M$ · −16% | 251M$ · −18% | Sigue siendo líder con ~86% de cuota en clínica, aunque cae 5 puntos frente al trimestre anterior y 10 en el año |
| Simparica (parasiticidas) | 442M$ · plano | 308M$ · −6% | Simparica Trio lidera con ~21% de cuota en clínica en EE. UU. (casi el doble que el siguiente competidor); cuota en cachorros ~28% |
| Dolor articular canino (Librela + Lenivia) | 105M$ · −8% | 34M$ · −24% | Nuevas aprobaciones de Lenivia en Reino Unido y Suiza; lanzamiento completo ya anunciado en la UE y Canadá |
| Dolor articular felino (Solensia + Portela) | 42M$ · +12% | 17M$ · −2% | Portela, con perfil de acción prolongada de 3 meses, ya se lanzó en Canadá y la UE |
| Diagnóstico | 118M$ · +12% | — | Ampliación de Vetscan OptiCell; nueva plataforma Vetscan OmniMax, posible "blockbuster", con validación comercial prevista antes de fin de año |
| Livestock (ganadería) | 731M$ · +11% | 222M$ · +23% | Parte del impulso en EE. UU. es transitorio (tiempos de suministro, demanda puntual por el gusano barrenador); normalizado, sería un trimestre de un dígito alto. Se espera que el 2S modere a un dígito medio |
¿Cuánto de la caída es mercado y cuánto es competencia?
La compañía evita dar una cifra exacta, pero ofrece un dato clave: las visitas por pulgas, garrapatas y gusano del corazón en EE. UU. cayeron ~7% en el trimestre, y las visitas dermatológicas más de un 2%. La caída de Cytopoint, por ejemplo, se atribuye casi enteramente al macro, no a la competencia.
¿Cuándo se recupera el crecimiento, dado el nuevo competidor en Dermatología?
Kristin Peck no se compromete a un plazo: "¿son 6, son 12, son 18 meses? No puedo decirlo." La compañía asume que la presión sobre cuota y volumen se mantendrá y centra sus esperanzas en la aprobación de Cytopoint de acción prolongada.
¿Hasta cuándo durarán estas promociones agresivas?
Depende de la franquicia: en parasiticidas el problema es más macro (caída de visitas y desaceleración de canales alternativos); en dermatología es sobre todo competencia directa por la nueva entrada al mercado.
¿Tienen realmente el mejor producto frente a la nueva competencia?
Peck defendió la diferenciación de Apoquel, Apoquel Chewable, Cytopoint y Trio en seguridad y eficacia, pero admitió que en un entorno de affordability a veces basta con un producto "suficientemente bueno". Dijo que ya ven a algunos clientes en Europa volver a Zoetis tras probar la competencia.
¿Está cambiando su estrategia de marketing directo al consumidor?
El mejor retorno lo obtienen en publicidad en el punto de venta minorista —donde el cliente ya está buscando el producto y solo falta convertirlo— frente a la inversión en concienciación de marca a más largo plazo.
¿Qué cambió exactamente entre la guía anterior y la nueva?
Wetteny Joseph resumió tres factores: la aceleración de las inversiones "gross-to-net", el supuesto de que la presión competitiva y macro persiste (y podría acelerarse en el escenario bajo), y un viento en contra de divisa no contemplado antes.